突破旅游景区盈利思维：河南景区免票后大批游客涌入

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发布日期：2021-10-17 10:36:17 阅读：5622次

开封景区万岁山大宋武侠城免票第一天，长队排到城墙外！免票第一天景区接待游客达2万余人！

大宋武侠城景区

新闻背景：河南432家A级景区免门票一个月

河南省政府新闻发布会公布，10月10日到11月10日，河南开展“豫见金秋、惠游老家”旅游活动，期间，河南432家A级景区免门票。

参加“豫见金秋、惠游老家”旅游活动的A级景区占河南全省A级景区的74.48%，其中，5A级景区16家，包括龙门石窟、殷墟、云台山、白云山、红旗渠、太行大峡谷等热门旅游景区。参与此次活动的4A级景区124家，3A级及以下景区292家。

如果你要是觉得大宋武侠城景区的门票价格很高，才导致免票后游客蜂拥而至的话，你就太天真了。

在网上查了一下大宋武侠城景区的门票价格，在线订购，才50元。

大宋武侠城门票在线预订价格

看到这里，你认为那些拥挤的人们没钱吗？非也。

为什么区区50元的门票就能让游客蜂拥而至呢？

这就要谈到中国人的消费习惯和文化背景了。

我们中国人外出旅游，单独一个人出去旅游，或者逛景区的，占比很少。大多以家庭为单位，或者几个一伙同事，一群朋友一起去逛景区，最少都是两人一起，这种情况下，一般都是一个人买单，一个人50元，三四个人在一起，那就是200元左右了，门票费用就差不多去了一个月工资的5%或者更高了，一般人承受不起。

而西方人的消费理念，连父子俩在一起进餐馆都要AA制，所以，对于他们来说，哪怕一人100元都不觉得贵。

如果你弄清楚了中国人出行的文化背景和消费习惯，你就明白了，一张50元的门票，它其实就是200元，甚至更多。

另一个方面，随着有车一族越来越多，人们的活动半径逐渐加大，如果一个景区就需要几十上百的门票，在有车一族的活动半径范围内所有景区逛下来，那得多少钱呢？

作为旅游景区经营者来说，心里只有自己景区，一张门票50元肯定就显得不贵。而在游客的心里，则是无数个旅游景区在自己的预算内，合计起来，那就是无数个50元了。

以一个大长假假期计算，一家四口出行。一般都是计划7天长假最少逛5处旅游景区。

如果一个景区每个人门票是100元的话，一家四口逛5处景区，光是门票就是2000元，加上住宿，油费，生活费，顺带买点特产啥的，没有5000以上，根本就回不了家。

问题就来了，作为单独一个旅游景区的经营者来说，只看得到一家四口在自己景区的门票费用是400元，而作为一家之主来说，想到的却是上万元的花销。

再来看一组数据：

在国内，70%的人月收入低于3000元；月收入5000元以上收入群体，只占到劳动总人口的7.31%；即使在上海，月收入大约都在3000-6000元区间，真正月收入过万的，人数占总人口比例不会很多，占比应该还不到15%，而中小城市月收入万元者就更小了。

可以看出，一个大长假，能拿出一万元出来旅游的家庭不多啊。

所以说，除了那些特别牛叉的景区，例如贵州的黄果树瀑布、荔波大小七孔、梵净山、西江千户苗寨，外省的安徽黄山、陕西的华山、湖南的韶山等景区门票敢卖100以上，别的景区只要超过50元，基本很难看到人潮涌动。

尤其是像贵阳的青岩景区、湖南的凤凰古城那种商铺林立的景区，只要收门票，游客就立马死给你看。

原因就在于此：我大老远跑来你这里消费，你应该烧高香才对，还好意思朝我要门票？你这不是坐地扳庄，关羊（不懂的朋友网上搜一下，这是西南方言）么？

希望青岩古镇和凤凰古城的景区经营者不要找我麻烦，你们自己仔细琢磨琢磨。如果真要收费，我觉得，一个人收个两块三块的卫生费，可能还说得过去，人也给得起。

贵州青岩古镇门票价格上涨6倍，景区内游客数量骤减，不复从前

说到门票，插一个话题。一瓶小小的矿泉水也能看出游客在面对高价格时，翻脸比女人还快（女人翻脸比翻书还快）。一瓶批发价9毛钱的矿泉水，一般零售价都是1.5元，景区里卖到2元，一般都能忍。如果卖到3块，有一半的游客就选择从外面超市买了随身带进去。

看看很多私家车，每次出门旅游前，都要一箱一箱的买水放在后备箱。难道他们不清楚几十瓶水放在车上，所产生的油费超过水的费用吗？

也许不知道。但主要的原因，还是被某些景区里面的高物价坑怕了。这也是中国旅游景区一贯以来的高物价传统，给几代中国人的心里烙上了深深的印迹，可能需要很久的时间才能抚平。

当然了，像泰山、华山那些需要人工搬运上去的商品，属于个案，一瓶水卖到5块，消费者也认账。

尤其是这些年，中国各地的旅游景区越建越多，竞争越来越激烈，很多又卖门票，又搞商业的旅游景区，还想门票和商铺租金两头赚，如果不是很有特色，很牛叉的景区，在今后都很难了。

收门票后没人来，凤凰古城重新免费，网友：真尴尬

上文提到的贵阳青岩古镇和凤凰古城就是例子，只要敢收门票，或者门票稍贵，游客就会用事实地位跟你对话：贵这种态度，咱不惯着！

这两个景区知名度虽说不能与黄果树瀑布那些景区相比，但吊打国内大多数景区还是绰绰有余。连这样的景区都因为门票而上演滑铁卢，其它在知名度和特色方面稍微次一点的景区，就可想而知了。

现在是流量时代，做啥都讲究有没有流量，旅游行业更是如此。没有游客流量，不要说卖门票，景区内的商业能不能活下去都两说。

所以，通过河南省景区免门票引发游客冲击景区大门可以看出，靠卖门票赚钱的传统该革新革新了，景区里的商家，靠高物价赚钱的时代也过时了。

要研究怎么样通过门票来引流，怎么样增加游玩项目让游客有逛景区的冲动，游客一冲动，流量就有了。有了流量，景区里面的商业火起来了，赚钱那是顺带的事情。

现代人随时都在网上漂，心理上的孤独，不是一星半点，出门逛景区都希望往人多的地方挤，其实就是怕孤独，为什么年轻人流行各地打卡，本质上就是怕孤独，并不是简单的跟随潮流。

所以，想建一些纯游玩没有商业的旅游景区，在当下，是逆潮流，与趋势背逆，也行不通。

以后新建的旅游景区，必定以商业为主，风景和游玩项目为辅，靠门票赚钱这条路子基本上行不通了，只能靠商业来回本，赚取利润。

本人从事旅游策划这么多年，看惯了许多景区关关停停，见证了少数的景区走上巅峰，然后又跌入尘埃，无外乎，都与门票价格，景区内商品价格贵，多多少少有着千丝万缕的关系。

说的好听一点，是竞争太激烈，其实都是自己不思进取，打了个盹，让对手钻了空子……

时代变了，人们的消费习惯和消费理念也变了，旅游行业的盈利模式也该变一变了。

拓展阅读

# 凤凰古城租借衣服后禁止自拍

2020年12月13日，有游客在凤凰古城游玩，租赁了当地的特色服装，谁知商家告知不能自拍，想拍照的话只能是商家可以拍。针对此事，商家给出的解释竟然是游客自己的相机不行，他们的相机价格达到13,000，拍出的效果更好一些。该事件引起了凤凰县相关部门的高度重视，也正在积极地进行调查。

# 湖南凤凰古城被曝“天价停车费”

2020年国庆假期即将结束，不少人都选择外出旅游，在全国各地留下了美好的回忆。而有网友就爆料，国庆长假期间凤凰古城河边泥地划线停车费贵得离谱，临时停车一小时10元，如果是过夜的话，起步就要100元钱。工作人员的说法得到了很多本地人的认同，他们表示凤凰古城一直是诚信经营明码标价，绝不可能乱宰外地人。

阅读原文：河南景区免票大批游客涌入：门票盈利思维该改一改了

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