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 大学生白领客户群的营销方案

发布时间:[2014-5] 来源:[贵州三把火广告策划] 作者:瘦松居士 浏览量:5593

 

     当下,经济低迷,竞争激烈,作为广告策划人,要做一个非常好的营销策划非常不容易。尤其是那些以高中生、大学生以及白领为主要目标客户群的产品和服务,更是难上加难。如果媒体选择得当,广告下沉的到位,营销方法对路,也能收到四两拔千斤的效果。

贵人鸟在贵州高æ

贵人鸟在贵州高校投放的广告

 

     为什么说以大学生为主的目标群体不好做营销策划呢?

     一方面,他们的收入不稳定,大多数是靠家长,很少数人自己勤工俭学。富有的富得流油,每月支出超过一个上班族的收入;困难的又简朴得不堪入目。另一方面,他们的出行方式受到一定的限制,获取信息的渠道也跟一般人大行径庭。通常来说,一般的报纸电视、户外广告、LED广告对他们没有多大的效果。

    基于以上两个方面的原因,商家对这个群体既十分重视却又似猫吃团鱼--找不着下手的地方。不管嘛,又怕竞争对手抓住;下功夫开发嘛,又找不着捷径。

    其实不然。

    高中生也好,大学生也好,白领也罢。他们的出行和获取信息的渠道也是有规律可寻的。

    只要找到了能够贯穿他们的衣食住行,能够与他们近距离接触的媒介媒体,你会发觉大学生群体是一个对新鲜事物非常感兴趣,敢于尝试和接触新鲜事物,探寻新领域的群体,也是一个正在形成品牌忠诚度的群体。相对于中老年目标客户群,他们是很好拉拢的群体。

    如果在他们的人生观形成时期将你的品牌植入他们的大脑,你会发现后期的销售和推广将会 变得轻而易举。

    那么,有哪些媒体和营销方式能够轻易接近他们呢?

    1.网络  关于年轻人触网,、笔者将另外著文,在此忽略。

    2.校园广告   由于政策原因,目前各大高校最大容忍度是校园餐桌立柱广告,至于学生寝室和校园户外广告还有待发展和开发。

    每个大学生每天都有1--3小时花在食堂里,餐桌和餐厅立柱自然是发布广告的黄金位置。高校餐桌和立柱广告的重要性和针对性,不用笔者明说,大家也应该了解和明白了。

    3.音乐广播电台   音乐是打开心灵的钥匙,作为大学生和白领群体,自然是音乐的主要爱好者和娱乐者。选择在当地的音乐广播电台投放广告,收到的效果是选择其它同类媒体的很多倍。

    4.体验式营销很能够打动他们   说教式和品牌直白式的广告对大学生白领群体貌似收效不大。而体验式营销和互动式营销会容易接近这个群体。

    某新型饮料上市之后,签约国外球星,外国水蛇腰美女,制定精美的广告画面和激动人心的口号,猛投一亿多广告,始终没有砸开大学生和白领群体,就是这个道理。他们的广告文案和广告内容,广告画面以及代言人的选择和企划都没有问题,问题就出、在没有选对媒体,没有进行体验式营销。

    因为体验式营销需要投入大量的人力物力,也不好监控和维系,不是一般的企业能组织和长期坚持下去。

    所以,一般喝过洋墨水的企业老总和策划总监都喜欢用高空轰炸的广告方式对市场进行铺天盖地的“所过之处,斩尽杀绝,寸草不生”的无缝覆盖,殊不知,大学生白领群体的特殊出行方式,决定了那样的广告方式只能以“收效甚微”告终。

   贵州省内推荐媒体:

    贵州音乐广播电台FM91.6、  贵州高校校园广告    青年时代杂志广告

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