套路一：心理账户

   眼瞅老尼头要走，老板不慌不忙，甩出一条广告！

       一看广告，老尼头开始浮想联翩，想起了自己的广场舞舞伴，巧红。

       为啥同一件东西，换个理由就想买了呢？

       这一招叫心理账户！

       原来大家花钱有很多目的，不同目的，大家愿意花钱的数量不同。

       生活、情感、发展，这就叫心理账户。

       大湿胸自己卖围巾，花的是生活账户，不舍得掏钱。但给女神买，花的是情感账户，贵点也愿意。

       所以商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿掏钱的账户。

       所以不要小看一句简单的文案，他们是在黑你的账户啊！

       围巾买的好，老婆回家早！

       这一句话改变了格局，老尼头有点心动了。但围巾这么多，该咋选呢？没错，丫又开始纠结...

       好难选，要不算了吧。

       套路二：比例偏见

       老板见势不妙，立马甩出第二招...

       憋选了！买这款！加1元，送帽子。一听有换购活动，老尼头立马对这条五百元的围巾，产生了墙裂的兴趣。

       哟，划算！

       很多人觉得，不就是买一送一嘛，其实没那么简单...

       看招！比例偏见！

       原来，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。

这就是比例偏见

       啥意思呢？比如，有两件商品都在促销。

       同样是能省二十元，可在大家心里，却是这样的：

        大家会自动把数字换算成比例，从而发现六折比九折划得来。

       所以低价品，商家喜欢标出打折，高价品，就标降价，都是为了你觉得划算。

       而在换购这件事上，道理是一样的：

       直接送帽子。你会拿帽子和围巾比，觉得帽子是个便宜货，内心毫无波澜。

       加一元换帽子。你会拿一块钱和帽子比，艾玛！太值了！

       这么一通骚操作后，这条围巾在老尼头心目中，又加了一次码。

       可万万没想到老尼头是个屌丝，面对这价码牌，发起了愁---艾玛？是不是有点小贵？

       套路三：价格锚点

       一看老尼头还挺抠门，老板只好又使出一招，让他明白，五百真的不贵。

       五百都舍不得，还给人条更贵的，丫是不是洒啊？

       老尼头一比较，顿时觉得五百那条还挺实惠。

       发现没？九九八那条根本就不是拿来卖的，就是用来让你比的！

       江湖人称，价格锚点！

       通过和价格锚点对比，一些商品会卖的更好。

       大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价个低价，而是中间价。

       眼看就要选上了，但好死不死，老尼头不仅是个屌丝直男，还是个处女座！

       套路四：损失规避

       老板看出了他的顾虑，反手使出一个绝招，我们支持七天无理由退货！

       问题来了，很多商家会包退包换，他们不怕吃亏吗？

       根本不方！这叫损失规避！

       从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，但这种难过是开心的很多倍，这叫损失规避。

       简单说就是比起得到，大家更怕失去。

       所以就算一件好东西，但发现会带来损失，很多人宁愿不要。

       大家购物钱又担心损失，就可能不会买，商家可是人精，他们见招拆招：

       怕东西不好，给你免退换。怕要付邮费，给你包邮。

       这下你总该买了吧！

       只要商品没毛病，实际很少有人退货，而且邮费也可能包含在了价格中，关键是这招一出，东西就卖出去了。

       老尼头终于买到心仪的围巾，春心开始荡漾，心思活络起来......

       套路五：沉没成本

       广撒网，才容易成功嘛！于是，老尼头想多买几条，可谁知....

       问题来了，没现货，生意是不是就不做了？

       当然不可能！先交定金吧，明儿个给您送到~

       交个定金就好使了？不怕退货吗？你懂球！这叫沉没成本！

       事实上，交了定金后，退货的概率会大大降低。

       因为人做决定的时候，总会惦记付出了多少，这些付出的，不可回收的东西，就叫沉没成本。

       比如定金，简单说就是，付出越多，就越不想放手。

       就这样，老尼头被继续忽悠着，该买了买了，不该买的也买了......

终于穷成了狗...

       穷成狗已经很惨了，可没想到钱花了，还是没有逃过单身的命运，所以老尼头又被亲切的称作：

单身狗！

       好了，关于消费心理学，咱就先聊到这。你们算算，自己都中了几招？

       除了上面的消费心理学，《生活常识篇》还包括：从买房到买菜，从医保到借贷....

       日常生活中的烦心事，投资、消费、生娃、养老、就业.....都能从这本书里找到解题思路。

       还有那些高深的经济学理论，货币本位、信用体系、资源分配，这本说都用漫画给你解题，包教包会。

       所以，不管是防剁手，还是学知识，都可以打包带走我们的书。