石阡苔茶介绍：石阡苔茶是中国贵州省石阡县当地各族茶农长期栽培选育形成的一个地方品种，母树属古茶树系列。石阡苔茶是中国屈指可数的茶树良种，抗逆性、适应性、产量、品质都比外地品种要胜几筹，而且栗香持久，滋味醇厚，色泽绿润，汤色黄绿明亮，叶底鲜活匀整。经农业部检验，该茶致病菌卫生指标、重金属及农残含量，均低于欧盟、日本的标准，芳香物质含量丰富，而且含锌、硒、钾等有益物质。

     在贵遵高速路的贵阳入城口，一块大大的“石阡苔茶”广告牌格外醒目，像这样的广告牌在贵州的各大高速路上均可看见。“石阡苔茶的面积已经达到了一定的规模，再过几年将大量投产，我们开始把重心放在茶叶的市场营销和品牌建设上，今年，贵州省石阡县财政拿出1000万元在贵州各大高速路上做广告宣传，目的就是让所有进入贵州的游客、茶商等都可知道贵州的石阡苔茶这个品牌。”石阡县茶叶管理局沈德伦说。

     石阡茶产业在贵州算是一个起步较晚的一个县，但发展速度是贵州最惊人的一个县。2007年以前，石阡县茶叶总面积16000多亩，这一数字在贵州40多个产茶县中，还进不了前20名；在短短4年时间里，石阡改写茶业的历史，面积突破25万亩，进入贵州前三的位置，同时被中国茶叶流通协会授予中国苔茶之乡的荣誉称号，2009年获得贵州十大名茶、2010年获得贵州三大名茶等荣誉，石阡苔茶从一个不知名的品牌，变成家户喻晓。“对贵州茶叶我不是很了解，但我知道石阡苔茶；近几年来，在贵阳的公交车上、一些茶事活动中经常”看到石阡苔茶的广告。“中国日报贵州记者站副站长苏江元说。

     在2011年的贵州国际绿茶博览会上，贵阳市民张成忠手里提着一袋石阡苔茶，笑着对记者说：”经常看到石阡苔茶广告，但就是没有喝过，也不知道哪里有卖的，今天碰到了就卖点回去喝一下。目的是想看看石阡苔茶究竟是什么茶“。由于石阡苔茶出现在人们的视线里时间不长的原因，很多市民对石阡苔茶感觉很神秘，他们并不知道石阡苔茶到底是是什么茶。目前石阡苔茶只在同仁、贵阳、北京、广州、重庆等地开设了为数不多的专卖店，再加上石阡是一个新发展起来的茶区，茶叶还没有大量投产，能进入市场的茶叶本身就很少，所以在目前的市场上给消费者一种”只闻其声，未见其影“的印象。

罐罐茶

    8月12日，一广州网民拨通记者的电话，要求购买石阡苔茶，记者在和该网民的交谈中得知，40多岁的他是一位资深的茶叶爱好者，六大茶类他均喝遍，最喜欢喝得还是铁观音，平时就喜欢换着口味尝试新的茶叶品种，他在中国苔茶网知道了石阡苔茶这个名字，顿时觉得很好奇，石阡苔茶是什么茶？是什么样子？于是想卖点石阡苔茶来品一下。

     也正是石阡苔茶的神秘性，让消费者兴趣浓厚。为了让石阡苔茶得到更广泛的传播，吸引更多的消费者，石阡县最近推出石阡苔茶的专业门户网站：中国苔茶网。该网站从石阡苔茶的产业介绍、生态环境、历史源革、苔茶知识、地方文化等全面即时传递石阡苔茶信息。目前，该网站和中国茶叶流通协会网站、中国茶道网、贵州茶叶新闻网、安徽茶叶网、福建茶叶网等20余家茶叶门户网站达成战略合作协议，进行整合推广，网站刚上线不到一个月，每天网站点击率就达上万人，咨询电话不断。

    在网络快速发展时代，网购成为了一种时尚和趋势，在福建、浙江等产茶大省，每年的网络销售额占了总销售额的30%左右。据专家分析预测，网络营销是今后五年到十年内，将赶超过实体店营销。石阡紧跟时代步伐，利用网络来营销石阡苔茶，效果十分明显，充分体现了石阡县对苔茶营销的前瞻性和战略性。

    记者还记得，在2009年，贵阳市南明区举办的茶文化节上，石阡县一位80多岁的长寿老人，当场为市民冲泡石阡罐罐茶，使得石阡苔茶的展厅里排着长长的队，等待品尝石阡苔茶。这位老人的照片从此被各大媒体相互转载后，从此这位老人成为石阡苔茶的形象代言，看到这位老人，人们自然就想到了石阡苔茶。

    品牌与消费者互动在营销中占有相当重要的位置，并且这些互动体验活动要能够在全国各地市场推广，形成真正的体验营销体系。尽管石阡用长寿老人来营销石阡苔茶的案例在体验营销体系的构建上还有待完善，但毕竟石阡苔茶让我看到了贵州在营销领域的进步和成长，让贵州茶叶充满欢欣和自豪。

　　石阡县从千篇一律的传统产品营销中跳出来，以实际的形象和市民交流，给人直观的健康感觉：喝石阡苔茶就能够长寿。让市民进行体验式的认识和传播石阡苔茶。石阡县人民政府县长杨胜雄说：”营销的观念、技巧虽然很重要，但是关键还是要有品牌，没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，所以石阡县一直重视石阡苔茶的品牌打造，让“石阡苔茶”四个字深入人心，让喝茶与不喝茶的人都知道有一种茶叫石阡苔茶，那么我们石阡苔茶的品牌打造就成功了一大半“。

    在贵州茶叶繁荣的背后，隐藏着的是品牌之忧和缺失营销手段的创新。所以，石阡在茶产业的发展思路上，采取了先做强再做大，先培养品牌意识，不断创新营销思路，继而催生品牌效应。石阡苔茶的营销模式为贵州茶品牌发展提供了一种思路，值得更多的产茶县借鉴和思考。

视频：石阡苔茶形象宣传片

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